路由交换市场由传统分销商向增值商转型

这种将产品营销转变为解决方案营销的情况，业内多有论着，无需赘言。一些先知先觉的分销商将分销的商业模式演绎到了极致，经历了向下大力发展下游渠道和向上成为厂商核心渠道的阶段后，开始利用手中的话语权向厂商寻求倾向性扶持。
　　在这种趋势下，比如促销，一些厂商不再做大而化之的促销支持，而是充分考虑核心代理商特点做针对性促销支持。再比如价格，一些厂商不是放开价格战无视渠道内耗，而是尝试结合核心代理的优势进行分配包销。
　　一些先知先觉的增值商将增值的商业模式演绎到了极致，一方面引入扁平，向二级市场做深度渗透;另一方面开始整合产品资源，从提供单一产品的解决方案向融合提供路由交换、服务器、存储、虚拟化等一揽子产品的解决方案迈进，这不是在做网络建设而是在做网络规划。